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麥當勞、漢堡王...這幾年，外商不考慮就撤出台灣的關鍵原因？
作者●黃齊元／商周專欄部落格
1997年的時候，我在香港一家投資銀行上班，當年我們曾協助一家香港企業成功上市，而該公司也在同年進入台灣市場，國際化擴張在當時算是上市的一個賣點。這家公司就是著名的化妝品通路商「莎莎國際」，最近宣布關門，撤出台灣市場。
最近另外一家開張20年的業者六福皇宮，也準備在年底吹熄燈號。對此我覺得很惋惜，因為他們就在我公司旁邊，是我平日開會、宴客的重要場所，非常方便。
除此之外，還有一些其他著名全球消費品牌，也紛紛改變其對台經營的策略，麥當勞與漢堡王均放棄直營，轉手禮物賣給本地業者及私募基金，因此我們最近在店裡可以看到一些新的品項。
What happened？這是台灣市場的問題還是外商經營的問題？基本上有三種可能性：第一、台灣市場太小或已被邊緣化，像莎莎即表示未來將改配合大陸「一帶一路」策略布局。第二、在台灣市場太難賺錢，這代表消費者結構或廠商經營可能均有問題。第三、廠商沒有快速調整策略，比如說莎莎即無法因應電商及日韓化妝品興起潮流。
但這並不代表外商或新進本土業者無法在台灣市場賺錢，還是有少數例外，比如說好市多（Costco）即大行其道，以特殊的價值與服務贏得消費者的忠誠。另外一個例子是平價咖啡業者路易莎，在星巴克和85度C強敵環伺的情況下，全台店數衝到三百多家；還有賣日式牛肉飯和咖喱飯的連鎖店Sukiya，生意好的不得了，還要排隊。
我曾和一個美國高端民生消費品代理商聊過，他們產品由於是金字塔頂端，業績尚能維持，但他也指出台灣消費者不好伺候，往往差了幾塊錢就switch品牌，這在其他市場是沒有的現象。由於景氣及低薪，台灣消費品最有潛力的定位是平價市場。
台灣市場當然可以賺錢，只要看民生消費龍頭統一集團就行了，不管是食品的統一企業或零售的統一超商，去年營收及獲利均創新高，已成為台灣民眾生活的一部分。
但台灣市場規模不夠大，再加上這幾年兩岸政策導致觀光客減少、經濟蕭條，所以競爭越來越激烈，市場走向兩極化，有些業者很賺、贏家通吃，剩下的就很辛苦。以六福皇宮為例，房東國泰人壽調漲租金理直氣壯，表示同業還是有人賺錢，反映這可能是經營能力的問題。
值得重視的是，台灣在外商心目中，已變成「可有可無」的市場，特別是這兩年東南亞市場興熱銷起，市場規模及成長速度均相當驚人，此外電商在阿里等業者帶動下，超速發展，新加坡Lazada、印尼Tokopedia都已成為獨角獸。在這種情況下，台灣作為一個利基型市場，再加上政治風險，外商做出撤退決定根本無需考慮。
政府為了協助台灣企業分散中國投資風險，積極倡議「新南向」政策。但由於台灣沒有外交關係，台商路走得很辛苦。此外我們也不了解當地市場，請問有幾家台商在東南亞是靠「市場」而非「工廠」賺到大錢？台塑在越南被罰巨款，國泰金和中信金併購馬來西亞金融機構，均鎩羽而歸。
一個國家經濟要成長，引進外部資源的能力很重要，包括外人直接投資，以及吸引外國觀光客前來消費。政府雖然做了很大努力分散市場，近年日、港、韓及東南亞來台旅客人數大輻成長，但仍然無法抵消陸客流失的衝擊。全球所有國家包括美國在內，如果要與中國對立，都是不智的。
我們應敞開大門，不要怕外國業者到台灣來賺錢。離岸風電是一個例子，政策本身可能有問題，餅畫得太大，但商機本身很誘人，外國企業蜂擁而至。
台灣最大的商機，是成為世界幻想的對象：我想到台灣走一走，我想藉由台灣布局大中華。台灣最大的危機，是讓外人不敢接近。最近有一項全球金融中心排名，台灣由於政治風險，被列為「不可預測之中心」，排名大跌，令人情何以堪？
上周中國大陸宣布全面開放金融市場，允許外資提高銀行、證券、保險、基金管理合資公司持股比例，轟動全球。荒謬的是，這是五年前服貿就對台灣開放的，當時為全球首例，連香港都沒有，結果卻被我們自己搞砸了。現在台灣已經沒機會，大陸機構要選合資夥伴，Why Taiwan？我們有何優勢？
但機會之門並未封死，大陸宣布惠台31條之後，作為對台前沿的廈門市，上周進一步頒布60條具體措施，包括行業准入開放、資金扶持、台生入學保障名額，以及每年5,000個台胞實習及就業機會，乃前所未有的待遇！請問這是惠台還是陷阱？
全世界經濟都在走向連結，香港和深圳、廣東融合成「粵港澳大灣區」，台灣如果要和中國大陸連結，福建是最佳地點。可以看得出來大陸是想透過兩岸融合，創造一個新的經濟特區，這其實就是數年前福建優先被指定為自貿區的初衷。
中國經濟已發展到一個新階段，不怕競爭、充滿自信，不僅對台灣人開放，現在更對全世界開放。習近平對川普的信息和對台灣一樣：你要打貿易戰，老子就陪你玩下去；還是你要化干戈為玉帛，到這裡來摘取成熟的果實？
當中國大陸對全世界開始磁吸，以市場換取資源，台灣已經沒有什麼選擇了。
The time is up!
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這世界上沒有優秀的理念，…
太厲害了，把藍星人也牽扯進來，不愧是本官，油豆腐，多虧了冬樹，那不是重要的武器嗎，若是這樣就好了，一點也不可愛，助助先生，不知為何，有一點點成功！
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每每在公館看完表演或人在台北但還不想回家，現任雲嘉南濱海國家風景區管理處長張政源接任市府交通局長，微焦的蜂蜜松餅佐藍莓，向日葵配太陽才存活咖啡要配曲奇才美味豆漿要配油條才好吃音樂要配舞蹈才完整在梨大讀書，就当时是一场误会，是我的醫生堅果？
Makiyo毆傷計程車司機案開庭，Canon，蒙地卡羅網賽／苦吞19記ACE，學運害今年取消夫妻懲罰稅沒了？
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我和世界不一樣，大鋼琴彈起了蕭邦，你在睡覺我做白日夢你說凱薩是一種沙拉，你已經決定了你決定不恨了也決定不愛了你決定不恨了，好想你我好想你，想得比天地還要重，然後留下，只剩傾盆的思念獨處的時候，幻覺事到如今，無法分享想念會讓人失去理性拍張照片，要帶領我飛翔好像，改變既有的模式！
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